大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。今年25岁的张家琦毕业于农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，2011年的情人节，是张家琦的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。

　　张家琦尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，张家琦净赚2500元。对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。

　　后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。

　　张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。张家琦的思是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市市开始突破。他让市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。

　　“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。

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