场景一： “款式过时了!”我们怎么回答?

　　这样的问题分两种情况：

　　一种是真的过时了!

　　另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。

　　我们先说第一种情况——真的过时了!

　　东西确实过时了，顾客说的对，很多门市会说：“这是经典款，好东西永远流行!”或者：“是的，好东西才会卖这么久!”

　　这些说法都不能算错!因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。

　　但我们不是这么说的!

　　顾客说：“过时了!”我们的说法是：“所以现在买最实惠!”

　　对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了!

　　我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了!”

　　二是不能承认这是老款，因为它确实是新款!

　　那么我们怎么说呢?

　　我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新……，在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”最后让顾客自己得出结论：这是新款!

　　不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导!

　　场景二：顾客说：“超出我预算了!”我们怎么办呢?

　　当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，

　　顾客说：“超出我预算了。”这时候很多门市会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的门市还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下!”

　　顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点的感觉，好像他只能买便宜货。

　　所以，记住，转介绍商品，是最后一招!

　　实在不行了再转介绍!

　　他只是说，超出预算了!

　　如果你是老门市，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。

　　如果你是新营业员，那么怎么办呢?

　　问!直接问!“先生，您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少!

　　如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。

　　这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。

　　如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。

　　但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的。

　　我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”

　　顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。

　　场景三：“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答?

　　首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。

　　其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买?如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。

　　再次，不要那个商店，毕竟是同行。

　　可以这样回答：

　　“小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件合适不，即使同样款式的，因为工艺的不同，戴在手上也会有不同的效果，先看看效果如何?如果效果不好，你肯定不会要的!”

　　在此提醒一点：不要说那个店的名字!

　　因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理。来源时尚饰界)

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